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贵州照明工程商需要具备什么

来源:/news/159.html   发布时间:2018-07-18

贵州照明工程商需要具备什么,一个从业多年的照明人告诉你!  

    1、 胆略=胆量+策略 

    没有胆量的人,是做不了工程商的。没有策略的人无法在竞争激烈的社会中争取到工程。  有人说,中国做工程全部靠关系。这话不完全对。  你有关系,别人也有关系,这就是竞争。有了关系,也需要培育。这个过程是需要大量的付出。不要以为有关系了,接到工程了,就万事大吉了。谁来完成?工程出现问题了,怎么办?等等还有一系列的问题!所以,不要指望全部靠关系来做事情。  所以,能做好工程的人一定是有胆略的人。 

    2、 人脉   可以理解为关系。没关系,找关系,有关系,要发展关系!  这个关系人脉不一定是业主或领导。可以是设计师,或者监理,或者办公室人员,或者发标书的等等。  至少有个消息来源。  A、要找信息---哪里有照明工程?-工程不会从天上掉下来的!需要找,需要问。  B、有了工程,要找领导,找关系理解情况---工程充满陷阱---不了解清楚,呵呵。  C、公关---了解清楚了,觉得项目合适,就要努力去争取,哪怕只有一丝机会。努力表现自己公司的优势,来博取项目相关人员的青睐。这是个技术活!一般人干不了。  


    3、 资金   接到工程了,开始为资金发愁了。融资,是个技术活!一般人干不了。  有大把钱,谁干照明! 

    4、 谈判高手   合作方的谈判,一般安装队伍都是外包,谁也不会养一帮工人!因为你无法确定到底有几个工地。  工厂采购灯具、和工厂的合作、价格,服务等,尽量争取每一个有利的条件。  因为都是钱哪!  公司内部协调,员工之间很复杂要尽量发挥每个人的能量。这是个技术活!一般人干不了。 

    5、 对大环境趋势的了解,对企业未来发展的把握   了解大气候,对未来可能的情况作出预判,做好准备工作。要做到这一点,需要混入某个圈子,经常和老板们交流。  所以,老板和老板混在一起。老百姓和老百姓混在一起。近朱者赤。朋友间交流会极大的促进你的思维。  要想混入圈子,做人很重要!在圈子里的口碑要好。

    以上是照明工程的具体内容,了解更多关于照明工程的内容,请联系贵州照明工程厂家。 

 

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